Classifier la gamme ABC
Chaque référence classée par contribution réelle : marge, rotation, coût de service. Trois familles — pas dix-huit catégories.
Livré — classification ABC complèteOptimisation de gamme · Chalon-sur-Saône & Saône-et-Loire
La gamme se retaille, la marge respire.
Gamme Haute classe vos produits par contribution réelle, arbitre ce qui reste, monte ou sort. La gamme qui n'a pas été retaille depuis trois directeurs commerciaux coûte plus cher qu'elle ne rapporte.
Le mixeur de gamme — 3 niveaux
Entrée40 %
Cœur35 %
Haute25 %
24 %marge mix
2,8 M€CA estimé
62références
40 % d'entrée, 35 % cœur, 25 % haute : la gamme respire — le volume en bas, la marge en haut. Déplacez le curseur pour voir où elle casse.
80/20la règle qui gouverne votre gamme
−20 %de références visées en un an
Offres
Trois étages de gamme
Arbitrer le portfolio
La famille A se protège, la B se surveille, la C se questionne : monter en prix, regrouper ou sortir. Chaque décision écrite avec sa raison.
Livré — plan de gamme arbitréSuivre marges et mix
Tableau mensuel par famille, marge du mix suivie, trésorerie à 13 semaines. Sans direction financière, temps partagé.
Livré — tableau + prévision 13 sem.Cas
Deux gammes retaillées
Équipement maison · Chalon · 3,1 M€
Le tiers bas retiré sans perdre le volume
Sur 180 références, 60 pesaient 9 % de la marge pour 40 % du coût de service. Sorties en deux vagues : le CA a bougé de 4 %, la marge de 5,2 points.
Marge + 5,2 points, stocks − 22 %
Épicerie fine · Mâcon · 1,9 M€
La montée en gamme obtenue sans perdre le client
La gamme penchait à 65 % d'entrée. Écarts tarifaires recalés, gamme cœur resserrée : la part haute est passée à 41 % en deux saisons, le volume global a tenu à −3 %.
Part haute : 35 % → 41 %
Cadre
Notre terrain, nos frontières
Ce que nous faisons
- Monter les budgets
- Tenir la trésorerie à 13 semaines
- Analyser charges et marges
- Poser tableaux de bord
- Exercer une direction financière à temps partagé
Ce que nous refusons
- Consentir un prêt
- Participer à une levée de fonds
- Vendre un instrument financier
- Gérer de l'argent pour un tiers
- Recommander un placement
- Exercer comme expert-comptable
Étalage balisé : la gestion est notre terrain. Le crédit, la levée de fonds, les produits financiers, la gestion de patrimoine et le conseil en investissement restent hors gamme.
Équipe
Trois merchandisers
GéranteSandrine Bonniaud
Quinze ans de category management dans la grande consommation. Elle a rangé des gammes de 300 références — et vu la marge suivre l'ordre.
Data & ABCVincent Grappin
Il construit la classification sur vos ventes réelles — pas sur un modèle de branche. Chaque critère est calibré sur votre historique.
ReportingLéa Chardon
Elle tient le tableau mensuel de gamme et la prévision de caisse à 13 semaines. Chaque livrable reste chez le client.
FAQ
Questions de rayon
Et notre expert-comptable ?
Il garde la comptabilité, les comptes annuels et les déclarations. Nous travaillons sur la gamme et les marges. Ses écritures et nos classements se complètent.
Supprimer l'entrée de gamme ?
Jamais d'un coup — elle amène le client. La question est sa part juste et son prix juste, pas son existence.
En combien de temps ?
La classification vit en quatre semaines, les effets au trimestre, la marge pleine à la saison recalée.
Comment démarre ?
Un rendez-vous d'une heure, sans frais.
Contact
Le cabinet est rue aux Fleurs
Gamme Haute SARL
- Adresse
- 11 rue aux Fleurs, 71100 Chalon-sur-Saône
- Téléphone
- 03 85 42 79 16
- Courriel
- [email protected]
- SIREN
- 919 532 002 · SIRET 919 532 002 91995
- TVA
- FR 20 919532002
En une heure, sans frais
Premier rendez-vous pour lire votre gamme. Sans avoir rencontré le dirigeant, pas de mission.
Lun–ven 9–18 h.